*13:14JST BRUNO株式会社×著名投資家DAIBOUCHOU氏対談動画文字起こし（4） BRUNO<3140>

■質疑応答
●DAIBOUCHOU
はい、ありがとうございます。
まずお伺いしたいのですが、今回、この対談動画にご出演されることを決められた理由を教えていただけますでしょうか。

■BRUNO　塩田様
はい、私は以前からDAIBOUCHOさんのファンでして、このように対談させていただけることを大変光栄に思っております。
普段、私はあまりメディアや外部に出ることが得意ではありません。しかし、DAIBOUCHOさんにお会いできるということで、苦手意識はありましたが、今回お引き受けすることにしました。
また、私が社長に就任してから間もなく1年が経ちます。その間、さまざまな取り組みを行い、少しずつ会社が良くなってきているという自負もあります。さらに、この会社の素晴らしさを世間の方々により広く伝えたいと考え、この対談への出演を決めました。

特に、次のページをご覧いただきたいのですが、BRUNOは一般的に「ホットプレートの会社」と思われがちです。しかし、実際にはそれ以外の事業領域もございます。
今回の対談では、その点をしっかりとご説明したいと考えております。

商流についてもお伝えしたいと思っています。直営で展開しているチャネルがある一方で、マルチチャネルで販売している部分もございますので、その点もしっかりご説明したいと考えています。
また、商品開発における当社の強みについてもご紹介できればと思っております。
対談は少し長くなりますが、DAIBOUCHOさんにお会いしたいという思いと、BRUNOの魅力をできるだけ多くの方々にお伝えしたいという趣旨で、本日臨ませていただきました。
どうぞよろしくお願いいたします。

●DAIBOUCHOU
ありがとうございます。嬉しいお言葉をいただきました。
個人投資家の方々は、BRUNOの商品を実際にご利用されている方も多いと思います。そのため、個人投資家向けにIR活動を積極的に行っていただければ、売上の向上にもつながると思います。ぜひお願いしたいと思います。
次に、RIZAPグループの傘下に入ってから、売上が3倍以上に成長したとのことです。どのようにして、RIZAPグループと協力し、ここまで事業拡大を実現されたのでしょうか。

■BRUNO　塩田様
ありがとうございます。では、沿革のスライドをご覧ください。

先ほども申し上げましたが、当社は2014年にRIZAPグループの傘下に入りました。その年に発売した「コンパクトホットプレート」が、事業成長の起爆剤になったと考えています。
この商品は、BRUNO自身が企画・デザインしました。従来のホットプレートは大型で無骨、黒い色が中心で、収納も不便という課題がありました。しかし、この商品は「収納不要で可愛いホットプレート」として市場に投入され、これまでにないブルーオーシャン商品となりました。結果、非常にヒットし、累計で300万台を販売しています。
さらに、2017年に発売した「マルチスティックブレンダー」も大きな成功を収めました。夫婦での調理や離乳食作りにも活用できるため、子育て世帯にも喜ばれ、出産祝いとしても最適な商品です。こちらは累計100万台の販売実績があります。
RIZAPグループに入った当時、これらのヒット商品が短期間で生まれたことは、成長の大きな要因の一つだと思います。
また、RIZAPグループはマーケティングやブランディングに強みを持っています。私自身もグループ内でchocoZAPの立ち上げに関わってきましたが、こうしたノウハウを注入することで、良い商品を作るだけでなく、顧客にその魅力をしっかり伝えることが可能となりました。
つまり、BRUNOのものづくりの強みであるデザイン力と、RIZAPグループのマーケティング力が掛け合わさることで、売上が順調に伸びてきたと考えています。

●DAIBOUCHOU
確かに、従来のホットプレートは、パーティーの場などでもあまり表に出せない調理器具という印象がありました。しかし、BRUNOのホットプレートであれば、おしゃれに見せることができるため、贈り物としても邪魔にならずに喜ばれる点が魅力かもしれません。

■BRUNO　塩田様
そうですね。BRUNOのホットプレートは比較的コンパクトですので、誰かに贈る際も大きくなく、送りやすい点があります。また、可愛らしいデザインなので、収納せずにそのまま使ってもおしゃれで楽しめます。
これは私個人が作ったわけではありませんが、BRUNOが世の中に送り出した商品の中では、とても優れた商品だと考えています。

●DAIBOUCHOU
確かにそうですね。フライヤーも、調理状況が目に見える点が非常に評価されているポイントではないかと思います。

■BRUNO　塩田様
そうですね。フライヤーでは、調理中の状態が見えることにエンターテインメント性があります。単に料理の状態を確認するというだけでなく、「これが揚がってきている」といった過程が見える点がお客様に面白いと評価されているのです。
たとえば、このフライヤーは中の様子がしっかり見える構造になっています。そのため、ユーザーから非常に高い評価をいただいています。
こうしたことから、新しいものを生み出す商品開発力という点において、当社には相応の強みがあると考えています。

●DAIBOUCHOU
なるほど。それで、コロナ禍で自宅にいる時間が増えたこともあり、このようなキッチン用品がよく売れたということですね。

■BRUNO　塩田様
はい。おっしゃる通りだと思います。

●DAIBOUCHOU
わかりました。ありがとうございます。
ところで、ホットプレートやブレンダー、トースターなどのヒット商品を、なぜ継続的に企画・開発できるのでしょうか。

■BRUNO　塩田様
ありがとうございます。では、当社の商品開発サイクルについてご説明します。こちらのスライドをご覧ください。

まず、当社の強みは直営店を持っていることです。卸売だけでなく、直営店を通じて常にお客様の声を直接拾える点が大きな特徴です。
さらに、お客様の声を単にマスで捉えるのではなく、個々のニーズに注目して、個別インタビューも実施しています。その中で、「こうだったらいいのに」というお客様の課題を深掘りし、それを解決する商品を開発していきます。
商品開発では、機能とデザインの両立が重要です。単に便利な機能だけではおしゃれさが損なわれますし、デザインだけでは実用性に欠けます。そのため、機能性とデザイン性を両立させた上で、競合他社の分析や市場調査、価格感応度の調査も行い、世の中に商品を送り出しています。
このようなプロセスを繰り返すことで、継続的にヒット商品を生み出すサイクルを維持しています。

BRUNO株式会社×著名投資家DAIBOUCHOU氏対談動画文字起こし（5）に続く

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